织梦CMS - 轻松建站从此开始!

淘宝微商课堂_手把手教你如何开网店

当前位置: 首页 > 装修网店咨询 >

直通车改版说明了什么问题

时间:2017-12-26 11:02来源:[db:来源] 作者:淘宝微商课堂 点击:
以后,不要再觉得没有手机标是一件很奇怪的事情了。手机标和你们(小卖家)已经无关了。 820下午的时候,有一些朋友收到了阿里的通知,邀请大家去开一个和新版质量得分有关的会

  以后,不要再觉得没有手机标是一件很奇怪的事情了。手机标和你们(小卖家)已经无关了。

820下午的时候,有一些朋友收到了阿里的通知,邀请大家去开一个和新版质量得分有关的会议。当时通知的时候,还说了,是限量1000个店铺开通了新版。换句话说,除了这1000个店铺之外,一百多万的其它直通车用户是暂时看不到这个变化的。

然后这两天有各种各样的解读出来,这些都挺好的,让更多的人知道阿里此举做了些什么。但令我费解的是,为什么会有这么多人觉得这次的改版是一个好的事情?甚至于在微博上我看到某大神说从今以后更好优化,我当时就觉得太奇葩了。我以为大家都做了这么久的直通车,对一些起码的常识都是有共识的。所以我费点笔墨,跟大家分享一下我的看法。

就直通车这件事上,我的判断从未出错,7月中听说要独立,我的判断是一定会加入一个新的入池要求,并且这个纬度是和之前的点击率及转化率是不同的,所以当时我在朋友圈里发了个赌注(下图)。820会议验证了我的判断,但无奈的是,这一次我猜到了结果,没有猜到过程,我完全没想到阿里会出这样的狠招,改版的结果是一样的,但是改版的意义已经完全不同了,所以,打赌的这10本书我也会送(本周就登记发放)。

除了这次的预测之外,建议实时数据的是我,建议渠道独立的是我,预言千人千面的是我,第一个提出渠道和标品的也是我。所以现在在讲渠道分开更好优化的,已经说明了这部分人看过我的分享,可惜的是,他们完全没有弄明白渠道独立的重点是什么,这次的改版,看起来是渠道独立,实际上渠道这一次根本就不是重点。

渠道独立是一件从头到尾都存在的事情。不管直通车有没有改版,不管今年是15年还是14年,甚至倒退到直通车开始出现的那一刻起,渠道就是独立的,独立的方式是『关键词』。只是一开始的时候,渠道的独立并没有这么重要。

因为在当时,渠道独立的「按钮」,大家都有。

这个按钮,在直通车里刚出现的阶段里,就是对关键词的增减或减少。当你删除掉了一个关键词,一个渠道就被你灭了。而每一个关键词,它拥有自己的点击数据、转化数据和权重(质量得分),你删除掉一个转化数据差的关键词,就是解决掉了一个劣质的渠道,那么优质的渠道的比重就会提升。

这样的渠道独立,是谁都会做的,毫无技术含量,所以并不重要。

在渠道独立上面出现的第一个矛盾,是『类目推广』。不知道多少人记得这个按钮。这个按钮的存在,是代表了你的关键词可以进入到除去搜索结果页的另一个页面,这个页面虽然不是通过搜索进入的,但在淘宝首页占据了最重要的位置(网页的访问者在阅读网页时通常会循着『F』字形进行),它的流量,也同样相当可观。

在改版之前,你想要进入到『类目推广』,那么你把『类目推广』这个按钮打开就好了。不过即便如此,你也无法确定关键词在类目页面中的排名,那这样的情况,你说它到底算独立还是不算独立呢?我们就当做是独立了一半好了。【类目推广改版之前,独立了一半】,那么类目推广在改版之后,完全并入了关键词的时候,你怎么判断自己在不在类目页面里呢,你怎么判断自己在类目里的排名呢,你怎么看类目页面中的转化率呢,你要是发现了类目页面实际上转化率很差,你想关闭它要怎么做呢?

那么现在这个状态,我们就当做类目推广已经无法渠道独立了。

好了。历史正在重演。

你以为,这一次的改版是渠道独立了?你以为,这一次的改版是渠道分开更加透明更好操作了?

简直是天真……

渠道独立的重点,根本就不是渠道是不是被分开了,根本就不是PC和移动的权重分开了,根本就不是出价模拟器现在可以让你看到移动或者PC的排名了,渠道独立的重点,就是那个在类目推广中,被阿里隐藏掉的按钮,也是至今没有全部开放的PC端关闭投放的按钮!

渠道之间的按钮,才是最重要的!

如果你没有关闭PC的按钮,就说明了你无法独立。400%的溢价相对于200%来说是更好的独立的方式,但它的作用,在于你有了手机权重之后。而现在的无线端权重里,加入了和直通车权重无关的因素。

所以这一次的改版,根本就不是一个利好的消息!恰恰相反,它代表了绝大多数的卖家,从此以后和无线端绝缘!!!

你的无线标出不来了,对不对?之前按我公布的方式获取移动的权重已经不管用了,对不对?

为什么?

因为现在的改版,其实就是一个明确的信号:阿里已经决定不让多数人进入无线端了。

你还觉得这是一个好消息么?

你不信么?

我的微博里有一个特殊的粉丝,这是他在昨天给我的评论截图。

我叫他S哥,我不知道他的年纪,我们素未谋面,我之所以叫他『哥』,是因为,我分析得再多,他只需要输入几行代码,就可以改变一切。是的,他是开发者。我犹豫过要不要说明他的身份,我担心给他带来不便,但看他隔三差五就来评论,我也放心了。

他说:无线将更容易出现寡头。

什么叫寡头?

真的了解渠道,你就知道我把渠道分为两个纬度,一个是广度,代表渠道的数量,一个是深度,代表产品在渠道上的排名。无线直通车这个产品,我从来都不认为它是一个值得全民狂欢的推广方式,我也从去年就开始对我的学员说,无线再火,跟你们都是没有关系的。没错,无线是占了你的成交的一大部分,可是与此同时,你的无线直通车也占据了你的流量的一大部分,这不是你在无线上的优势,而是你在PC上的劣势!

因为无线的产品设备决定了,它的广度将远远不及PC端,它在广度上严重依赖淘宝给出的搜索推荐词。它的『点击指数』比PC要高,是因为PC和无线的点击率相差的太多。无线的点击率弥补了自己的流量不足。但问题是,在广度不足的同时,无线的深度也远远不及PC!

PC一页的直通车产品数是17个,无线上有多少?无线要找到第17个直通车产品,那一定是你的同行。

广度和深度都不够的情况下,会发生什么?

这就是阿里在本次改版中的决策的逻辑。

这和我原先想的完全不一样。我想的是这样的:大概几个月之前,我在微博上说,渠道独立已经具备了技术上的能力,为什么不独立呢?阿里的看法是:不行你太天真了,这样的话大家都会去投放无线端而放弃PC端。但我觉得不对,因为无线上的展现量本来就不可能和PC比拟,优胜劣汰之后还是应该有很多卖家去投放PC端才对。

到了7月底我感觉到无线发生变化的时候,我又在想,也许阿里改变了主意。真的决定开放无线。我觉得很高兴,不是单纯地为了无线而高兴,而是为了操作的便利性高兴。到后来确定了一点,新增的入池条件是销量和人气时,我还以为是阿里没有找到一个更好的办法去解决『刷分』这件事情,所以我又提议说,可以增加对质量得分的考核期,达成足够的数据量或时间时再开放无线端权重。

事实证明我也太天真了。阿里根本就不是找不到更好的决策方案,阿里的意思就是,无线端点击率高,转化率低,流量越来越大但直通车的深度根本就无法满足众多卖家的推广需求,那么,就集中力量在少数卖家身上。还记得张勇之前说过,宁可要一家卖10000件的店铺,也不要10家卖1000件的店铺吗?

所以,接下来:

1,无线端没有权重将成为常事;

2,手机标将更容易出现在长尾词上;

3,天猫卖家比C店更容易获得无线权重;

4,标品,谁能稳定无线端权重,谁就可能成为『寡头』;

5,至于女装这样的类目,不应该出现寡头,我想阿里会有一些独特的策略,例如轮播(已经在某些关键词上出现)


更多怎样开网店内容请关注我们。

(责任编辑:淘宝微商课堂)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片
开个网店栏目列表
怎么开网店推荐内容