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白酒垂直电商们如何盈利?

时间:2017-06-20 01:24来源:本站整理 作者:柚子 点击:
白酒垂直电商们如何盈利? 酒仙,白酒,垂直,郝鸿峰

保持做白酒垂直电商的酒仙网已把路走得很窄,但随着白酒行业的转型,其前面彷佛又是一片通途。

白酒垂直电商们如何盈利?

白酒行业的穷冬尚未退去,业内垂直电商酒仙网却已经变得炙手可热。

9月22日下午,北京金长安年夜厦,酒仙网董事长郝鸿峰刚接待完一个来访的客户,又顿时投入一场筹办会。而在此前一天,他还忙着与战略互助伙伴备战“双十一”。

郝鸿峰的繁忙只是眼下酒仙网火爆的一个缩影,“现在与酒企打交道越来越容易了”。然而容易这个词彷佛并不够以形容出酒仙网和酒企之间博弈位置的交换,此刻的酒仙网正在成为白酒厂商们争相拉拢的工具,甚至茅台、泸州老窖这样的白酒巨头也都向酒仙网伸出了橄榄枝,与其杀青战略互助。截至目前,海内已有80%以上的白酒企业、500多个酒类品牌与酒仙网杀青了战略互助。

而在几年前,这样的景象恐怕是郝鸿峰连想都不敢想的:“以前我们要想买到几箱名酒异常不容易,和酒企打交道异常困难。”

事实上,进入2012年后,白酒行业就已结束了黄金十年的高速成恒久。在三公花费政策的压力和塑化剂变乱的影响下,整个白酒行业不停处于低迷状态。茅台、五粮液等白酒巨头均受业绩拖累而导致股票行情欠安,茅台甚至在刚刚曩昔的8月交出了史上最差半年报。

“行业危机让酒企的办事意识和市场意识都获得了增强”郝鸿峰奉告《中国经济和信息化》记者。很显然,酒仙网抓住了花费市场变更的契机,为寻求变革的白酒财产链和酒企提供了一种新的平台和渠道。

借助行业转型的春风,酒仙网狠狠地燃烧了一把。眼下,郝鸿峰希望尽快将酒仙网做到一百亿元。“对付垂直电商而言,这是最年夜的挑战。”郝鸿峰说。

把酒卖到全国的梦

在电商范畴里,郝鸿峰算是一个异类,没有任何互联网基因的他却做起了垂直电商。不过郝鸿峰干得照样老本行——卖酒,只是他把卖酒的阵营从线下转到了线上。

13年前,靠着向亲戚借来的几万元钱,郝鸿峰成立了山西百世酒业有限公司,署理金星啤酒。不到半年光阴,郝鸿峰借来的钱全都亏损失落了。

署理啤酒失败的郝鸿峰开始转战白酒范畴,署理山西当地的白酒品牌。通过和当地经销商建立关系,花年夜力气构造渠道,几年后,郝鸿峰的百世酒业成为了山西最年夜的酒类署理商之一。但就在这个时候,郝鸿峰遇到了成长上的瓶颈。

其时,整个白酒贩卖体系异常传统,寄托层层经销商向下分销。这种模式固然稳定,但各地经销商只能在本身的范围内进行贩卖。而郝鸿峰的梦想是把公司做成一个年夜型的零售企业,把酒卖到全国去,区域性贩卖限制无疑阻碍了郝鸿峰在全国卖酒的梦想。

一个偶然的机会,郝鸿峰在上MBA课时了解到了电子商务。“在网上售酒,一种产品从厂家到总代——省代——市代——终端分销的传统渠道被彻底冲破。只要开一个网店就可以笼罩到全国。”郝鸿峰兴奋地说。在他看来,酒最得当做电子商务。网上卖酒不存在款式问题,而且没有库存风险,年头越久越贵,至于利润,两三瓶茅台就能抵过一台冰箱。

但事实并非像想象得那么简单。基于多年来做渠道和署理商积累的关系,酒仙网在创立初期都是从经销商拿货,这就意味着酒仙网的贩卖充溢不稳定性且本钱较高。郝鸿峰坦言,创建初期,酒企都不愿意给他们更多的配额。对酒仙网而言,其时最年夜的困难便是要学会如何与厂家打交道,把酒从酒厂进回来。

就在两年前,郝鸿峰和他的部属还提着现金跑遍全国,寻求与酒企的互助。郝鸿峰甚至对酒企许诺,只要跟酒仙网互助,他顿时就给酒企的账上打回款。在其时,这是一种极为冒险的做法,一旦产品卖不出去,那所有的损失就只有郝鸿峰本身来承担了。但即使这样,也很少有酒企愿意跟酒仙网互助。

回忆起其时的情景,郝鸿峰笑得很无奈:“那些酒企认为电子商务不靠谱,而其时整个白酒市场的环境又是求年夜于供,所以酒企根本就无需担心本身的贩卖。”

令郝鸿峰始料不及的是,仅仅一年之后,这样的状况就发生了180度的年夜逆转。

2012年下半年,勾兑门和塑化剂风波等变乱的接连爆发,使白酒行业形象遭受重创。接踵而来的“八项规定”和三公花费紧缩,更使得白酒企业呈现了库存积压和滞销。这种情形下,越来越多的白酒企业开始放下身段,主动寻求与酒仙网的互助。

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(责任编辑:宜查资讯网)
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