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网上购车路在何方?易车网率先试水汽车垂直电

时间:2017-06-20 01:22来源:本站整理 作者:柚子 点击:
网上购车路在何方?易车网率先试水汽车垂直电商 汽车贩卖跨入电商时代,已经是必定之势,在易车网首开垂直汽车

刊发于总2031期《中国经营报》[第一招商]版 0条评论 被次查看收藏

随着电商运营体系的日趋成熟,线上线下一体化的电商生态系统逐步完善,电子商务的成长有了新的提升。

房产、汽车、飞机等年夜宗商品悉数登场,花费模式和花费习惯正在发生重年夜变革。尤其在汽车范畴,电商的成长之势已初现眉目。本年,汽车垂直网站易车网就首先试水汽车垂直电商。

9月30日,易车网重磅推出“易车惠,购车狂欢季”第二期,瞄准“金九银十”的汽车贩卖旺季,并拿出前所未有的优惠力度和奖品来吸引用户。

据了解,此次用户补贴金额总计达到三千五百万元,此中,仅奖品代价就高达千万余元。从这样的力度来看,易车网对此次进军电商范畴充溢了信心和等候。

汽车贩卖跨入电商时代,已经是必定之势,在易车网首开垂直汽车电商贩卖先河前,传统电商已经提前进入。7月,稳坐中国电子商务头把交椅的天猫商城推出了首届汽车节,标志着传统电商进军汽车行业。易车网如今率先打造了汽车垂直电商的模式,传统电商和垂直汽车网站谁更得当做汽车电子商务的讨论在业内已经剧烈展开。

买车是个技巧活儿

无论早年期的信息搜集,照样到后期的实际购买,买车都邑消费花费者许多的光阴和精力。

从某种水平上说,买车是一个技巧活儿。传统电商并不能为花费者提供权威、全面的汽车资讯,如此一来,花费者照样要到汽车垂直网站上进行信息搜集,然后再返回进行购买,花费体验就此年夜打折扣;另外,传统电商客群与汽车花费目标群体交叉比较,重合度不高。

在传统电商平台上,充斥了年夜量的低花费才能人群,而这些花费人群,并不是汽车贩卖的目标工具。即便具有购买才能和购买需求的传统电商花费人群,也已经习惯了较传统电商品类宽泛、品质参差不齐的购物体验,难在同样的平台下形成对汽车类年夜宗商品的购买信任度。

购买一辆差错的汽车与购买一辆差错的T恤,在各类本钱耗损上都存在巨年夜差距,这样的担忧必定造成高难度的贩卖杀青。

而汽车垂直网站多年来专注汽车范畴,拥有全面的汽车资讯和汽车花费办事。

从车型信息、车市动态、购车咨询、车主论坛等多个方面,形成了全面的汽车花费链信息整合,有这样的行业根基和平台优势,不仅积累了足够的购车用户,包管了目标人群的质量,更在汽车范畴积攒了富厚的厂商资源和经销商资源,桥梁型的沟通平台已经形成。

在此根基上,大胆地迈出汽车垂直电商之路,与其说是汽车垂直网站选择了电商范畴,倒更像是电商范畴在期待汽车垂直网站的加入。以易车网为例,电商平台的搭建,充分盘活了本身的信息流,足以构建完善的汽车垂直范畴商业生态系统。

花费者不会因廉价就购买

从贩卖模式来看,传统电商照样主要寄托传统的电商手段,尤其是传统电商在服装、册本、数码产品等小宗商品范畴历久积累的方法措施。例如低价策略,这些策略确实能吸引花费者的眼球,并能杀青购买,但汽车这样高价位、难抉择、重体验、重品牌的产品,传统的电商手段就很难做到让花费者买单,这样的问题对付传统电商来说是根深蒂固的,短期内很难办理。

而垂直类网站更懂购车花费者的心里在想什么,更知晓购车花费者的网络使用习惯,垂直类网站所能构建的汽车电子商务平台,在运营治理、贩卖方法、营销措施、办事保障上都邑更贴近花费者的需求和习惯。

汽车电商必要立异模式

传统电商拥有汽车垂直网站所不具备的能量。传统电商颠末多年积累,已经形成了全面的电商系统,如支付治理、供应链治理、物流办事、售后办事等等,而且以天猫为例的传统电商还拥有先入为主的强势品牌资产。

对花费者而言,这些都是其他品牌弗成替代的优势,如果传统电商能够付出足够的光阴、人力、财力投入,也能构造一个纵深度足够的汽车板块,这将对汽车垂直网站造成很年夜的冲击。

而以易车网为代表的汽车垂直网站,固然不必过分担心支付、配货、物流等线上线下共同以及售后办事等方面的问题,但能否最终冲破传统电商模式的禁锢,开发出一款得当汽车范畴的革命性电商产品,则是汽车垂直网站未来思考的偏向。

未来的电商成长,行业细分与专注必然是重要趋势,汽车走向电商范畴,不仅是为花费者提供更多办事,同时也是为年夜宗商品进入电商范畴提供一种可能性,探索一条途径。

传统电商在横向跨品类较多的前提下,投入产出的效益、短期的代价回报等问题都邑禁锢方式的年夜小,而汽车垂直类网站在面临立异模式及财产链条的完善问题上,也还有很长的路要走。

(责任编辑:宜查资讯网)
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