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做微商,怎么把粉丝酿成钱?

时间:2016-07-11 17:59来源:未知 作者:tangtang 点击:
正如刚开始呈现产品+互联网衍生出来的淘品牌一样,目前移动互联网呈现的新机会,会推动一批新的内容电商呈现。就像已经被资本炒得很热的小红书,这些企业可能不是最会做商业

正如刚开始呈现“产品+互联网”衍生出来的淘品牌一样,目前移动互联网呈现的新机会,会推动一批新的“内容电商”呈现。就像已经被资本炒得很热的“小红书”,这些企业可能不是最会做商业的,也不是最会制造内容的,但应该是最会结合着内容来做营销的。
 
而在所有企业傍边,占据了“内容+商业”先机的,无疑属于互联网最前沿的电商行业。
 
1、粉丝的代价来自群体“聚焦”
 
在目前的全民“网红”时代,“粉丝”不再是明星的专利,许多美女帅哥借助直播平台,都可以拥有不少的粉丝,成为“网红”。然则,这些网红面临的最年夜问题,便是除了直播送礼物之外,很难将粉丝“变现”去盈利。
 
仔细想想,这类平台的“网红”其实也是内容营销的一种,只不过她吸引粉丝的“内容”是本身的脸蛋或个性。再做进一步阐发,这些“网红脸”美女如果走身材火爆的路线,确实很容易凑集“宅男粉”,但如果她们想经营粉丝,后续选择在淘宝开店卖女装,其实很难变现,因为产品和粉丝人群不符,可以预见转化极低。
 
反而看那些能够在年轻女粉丝群体中将“变现”做得很好的网红,比如张年夜奕、papi酱,她们有一些配合点,比如年夜都是圆脸,性格年夜年夜咧咧,常常自嘲自黑等等,原因是这样的性格真实不装,也不会引起同性的“嫉妒”,反而能在许多地方获取共鸣,成为某一类群体的意见领袖,而这时候她的粉丝就很容易转化变现。
 
现在可能许多企业已经测验考试去找“网红”互助,用最新的“直播+电商”观点来贩卖,但试事后会发明:如果这个网红粉丝和你们产品受众不是高度重合,转化会差到令人发指,你不能指望所有的粉丝都是“脑残粉”,网红随便一说某个器械好,粉丝就不加思考地买,买,买,这不相符目前主流群体的特征。
 
换个说法,没有“属性”的粉丝代价并不年夜,高度聚焦的粉丝才有代价。能够很好转化粉丝的网红,自己就应该是某个细分范畴的意见领袖,就似乎,lol游戏主播可以淘宝卖游戏外设,逻辑思维可以天猫卖“念书建议”等等。
 
许多电商企业,最近都在思考如何制造内容,他们认为抓热点说八卦这便是内容。我们退一万步来讲,假设你比那些专业制作内容的自媒体还牛叉,并且你制作的内容有人爱看,吸引了n多粉丝,然则这样的粉丝因为人群不聚焦,你能卖什么给他?
 
所以我认为,比起粉丝的数量,粉丝的“聚焦”加倍重要。就拿我本身来说,我在新浪微博和自媒体号宣布的所有内容都环抱电商,绝对不跑偏。
 
其实,在之前我也测验考试去抓过热点话题,确实很容易带来阅读量,增粉很快。后来我发明,即使其时通过某个热点胜利抓来n多粉丝,但他如果不是做电商相关的,后期发明我发的内容他都不懂,也没兴趣看,很快就会撤消关注。你以为你找到了增粉的捷径,但其实根本便是在挥霍光阴。
 
2、用户不是拉来的,是养出来的
 
互联网界一个老生常谈的不雅点是:腾讯是社交属性的,做不起来电商,而阿里是贩卖属性的,社交也不停做得不敷好。我们本身作为淘宝卖家也有深刻的体会,如果投站外广告可能会获取许多访问用户,然则转化会比淘宝站内的广告差太多。
 
现在越来越多的网红、明星,都开始往淘宝靠,年夜概是因为他们明白了或许在其他平台上粉丝容易凑集,然则只有在淘宝上,粉丝能力更容易被“贩卖”变现。
 
已经有粉丝的“内容”,现在要思考如何阐发粉丝的人群,来贩卖得当的商品实现转化;而像我们这些目前粉丝很少的淘宝卖家,必要的是环抱着本身的品牌和产品定位,来阐发客户,环抱年夜部分客户配合的兴趣点来做内容。
 
电商企业本身做内容,要分两部分人群,一部分是已经产生交易的老客户,另一部分便是可能产生交易的新客户。从中期和历久目标来看,我们的内容必要为老用户办事,用内容来做会员crm,提升品牌或商号的记忆度;但从短期目标来看,“内容营销”便是为了拉新粉丝和贩卖转化。
 
或许,有一部分品牌和商号都邑有本身的顾客画像、产品定位。如果我们把产品的目标客户称为“用户池”,在之前,这些用户也是商家熟知的crm老客户;而现在,我们在做内容的时候,必要重新依据成交客户的人群、生活场景等挖掘出他们配合的“兴趣需求”,接下来把品牌人格化,环抱相同的兴趣点去制作内容,吸引那么部分和商号成交用户有配合喜好的人群,然后我们就能升级本来的“用户池”到更宽广的“兴趣海”。 (责任编辑:宜查资讯网)
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