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微商是什么,微商代理起步技巧

时间:2016-06-29 18:08来源:未知 作者:tangtang 点击:
做微商,产品的选择是需要仔细选择的,不是便宜的就合适,也不是利润高的就合适,也不是你喜欢的就合适,而是涉及到很多个方面的,下面就说说做微商,产品怎么选择?

 
作为一个新手,想做好微商,最重要的就是这三点,这3点做好,做个微商,妥妥的。
 
第一点:产品怎么选择?
 
做微商,产品的选择是需要仔细选择的,不是便宜的就合适,也不是利润高的就合适,也不是你喜欢的就合适,而是涉及到很多个方面的,下面就说说做微商,产品怎么选择?
 
1易消耗品:能够形成一个快速消费的,人人都需要的。
2品质过硬:好的产品才能持续发展,这点毋庸置疑。不论做什么,正品是硬道理。
3易展示易传播:微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。
4竞争相对小:选择的产品竞争相对要小,不要太激烈。
5通用性强:另外在考虑微商代理产品的时候,我们所选的产品必须要有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。
产品越简单越好,风险越小越好,竞争越小越好,人群越广越好,利润越高越好。
 
第二:微商怎么引流?
1、使用博客平台
主流的博客还是以综合性的:百度、新浪、搜狐、网易以及专业性的阿里巴巴、和讯等为主,搜索引擎优化能带来的流量是不可小觑的,尤其是长尾关键词方面的流量!所以,我们可以把产品软文放在博客平台,最终将这批客户引入到我们的微信!
 
2、论坛社区
这块流量更是不可小觑!不论是专业的社区论坛还是综合性的地方论坛社区都是我们截取流量地方。综合性社区论坛往往是地区最热闹的、专业性的论坛社区往往是获取精准目标客户的地方。例如:综合性的大渝网、大豫网、化龙巷、天涯等论坛社区;专业性妈妈宝贝、55bbs、搜狐房产等。都是我们获取流量的基地。
 
3、问答平台
玩转问答营销,让产品曝光率提升300%,大家可以参考别人做得好的问答平台,让定向流量客户导入微信。下面为大家介绍一些权重高的问答平台:百度知道,腾讯搜搜问问,天涯问答,雅虎知识堂,新浪爱问, 奇虎问答网,搜狗问答,搜狐问答,58同城问答等大问答平台。
4、视频平台
视频绝对是我们引流的好来源!不论是长视频的优酷、56等平台,还是现在的微视、秒拍,都是我们可以利用的!一方面,我们可以通过文字备注做宣传;另一方面,我们可以在视频中打水印或者广告宣传。但是您需要注意的是你做的视频一定要精彩、有价值,这样才能真正为我们的微信倒流量。
 
5、QQ群(混圈子)
 
我们可以适当的添加更多的群,在不同的圈子进行活跃,展现自己的个性,在一些群中,一般电商的才多少?4%~6%而已!让更多的人熟悉和了解你!同时我们也可以利用的就是QQ群众的群邮件、群图片、群论坛等部分,让我们轻松的将产品让整个群知道熟悉,同时留下你的微信号。
 
当然,引流的方法肯定不止这些,这只是一些比较主流的方法,适用性高一点的。
 
第三:提高成交率的沟通技巧
 
1、让产品更接近于顾客的想象,当然要靠说的
你自己去买衣服,难道是想买丑的么?一定是好看的,并且你会想穿在自己身上是什么样子?所以如果能过沟通,让你觉得这件衣服真的会合适,会是自己想象中的样子,你就会越来越有兴趣,最后就是客服不催你买,不同意你的议价,你也会买。
当然不是说你要把产品吹的多好,我们是实战派,不断进来的客户不会有时间让你慢慢的去吹自己的产品,你只要抓几个最重点做出心理暗示。
 
2、当你无法满足顾客的要求,您要懂得维护顾客的购买欲
 
这一点只要记住两个原则,一个对比原则,一个等价交换原则。
 
(1)对比原则
咱们的产品不可能百分百的满足全部顾客的需求,销售的过程中我们总会遇到一些顾客咨询其他的产品,遇到这种情况,不必灰心,要学会通过对比原则引导顾客
 
(2)等价交换原则
你只要知道当你拒绝顾客之后就一定要给他点什么,否则他就会不开心,就会不买,理解这件事情,你就不会发生,顾客议价你不同意,顾客就流失了。一把刀可能能换两只牛,只要让卖牛的那个人觉得刀的价值与两只牛相等,当然如果让他觉得更高他就会更开心。
 
3、不断的暗示与引导
 
这点是最重要的,因为顾客一开始,问你适合什么肤质,包邮什么快递,问好可能就走了,所以你一直在等待加强购买欲的机会还没有出现,你们的聊天就已经结束了。 (责任编辑:宜查资讯网)
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