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做微商,你应该要具备用户思维

时间:2016-06-12 18:11来源:www.chinawyx.com 作者:宜查资讯网 点击:
用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”。产品质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点
用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”。产品质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,才能为你带来正真的效益。
 
任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:
 
1.用户为什么买我的产品?
2.用户用这产品是为了解决什么需求?
3.在什么场景下用户才会想起我?
微商,应该要具备的用户思维!
 
首先我们需要思考的是,用户为什么买我的产品?基于这点,有以下这几点可能性:
 
1.性价比高
2.图片和包装精美
3.它没我有,它有没我好
性价比高,文案应是其体现形式
 
性价比是十分重要的一点。任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?性价比高应该从哪里体现出来呢?
 
首先,我们应该知道产品的本质是什么?产品需要达到什么效果呢?而这个效果,是为了解决用户的哪些需求和痛点呢?
 
微商,应该要具备的用户思维!
 
图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素
 
图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。因为在视觉效果上能够瞬间抓住用户的眼球。人都是喜欢美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!
 
 
它没我有,它有没我好
 
别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。
 
当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。
 
接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?
 
每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心,产品的价值就能无限放大。
用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如飞机,用户的需求是能更加快速的到达目的地,再比如中国微营销网,是为了带给大家更多的不一样的微营销资讯和微商学习资料。所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,一般都活不久。
 
 
最后我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我
 
用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下,上火了,喝什么,加多宝凉茶啊。我想很多人的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。这同时也告诉了我们,任何公司任何团队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识呢?
 
一个好的圈子
 
微社群已是大势所趋。玩微信的人,都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。本世纪最缺最值钱的是什么?就是人才、人脉及渠道。
 
如果用心做下调查,你会发现,一些做得不错的微商,基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享,经验共享,人脉共享,渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是,可以“任性”支配各种人脉使用各种资源,不说能赚个盘满钵满,但至少你会比一般人走得更为平坦一些。

(责任编辑:宜查资讯网)
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