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服装店经营:服装行业利润探秘(二)

时间:2017-06-19 18:54来源:本站整理 作者:柚子 点击:
商号形象不能马虎在商号形象设计方面,不能硬搬先前订定的标准去套,而是必要实地考察商号自身及周围环境,看

  商号形象不能马虎  在商号形象设计方面,不能硬搬先前订定的标准去套,而是必要实地考察商号自身及周围环境,看看人流偏向、日照环境、障碍物环境、周围商号颜色、作风,再依据这些具体的元素,依照标准进行设计。现在很多的服装店在商号形象设计上都很随意,只是依据本身的想象或者照搬其他商号的装潢,根本没有考察商号所处的实际地位,更别说是考察竞争对手了。  产品陈设也是门很深的学问,贩卖的利害,有40%的因素在于陈设。好的陈设能完美展示产品的长处,让花费者产生购买的感动。陈设又分为主题陈设、匆匆销陈设、新装陈设等,依据不合的时机进行不合的陈设,能力吸引花费者,产生良好的贩卖。  服装的形象和作风定位要从商号的客户群分类出发,区分不互助风应用不合的鼓吹方法。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感到,可以放节奏感强的配景音乐,有比较强烈的色彩和辉煌光耀的灯光,折放、正面展示、侧面展示要互相穿插,货架的摆放要在随意中又有整体的感到。女装卖场的色彩要有女人味,淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择,卖场的线条要流线、纤细,灯光柔和,多点镜子(女人天生爱照镜子,当你这里镜子多的时候,就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条,深沉的色彩为主,多用胡桃木等资料制作。  商号设计分外注意几个要素  1、卖场的色彩要统一,服装和装修色彩要很协调地融为一体,让人一眼就能看出卖场的主色调,但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致,那样会让卖场显得很单调死板,应该让局部有比较并屈服整体。  2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着症结的作用,同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示后果完全不合,分外是由模特进行这些单件展示的,必然要用射灯进行衬托。灯光的颜色也要适当,蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感到(夏装),黄色的灯光给人很温暖的感到(冬装)。  3、试衣间很重要,顾客做出买衣服的决定年夜多是在试衣间里,但许多商号没有试衣间或者试衣间异常简陋,这都邑影响客户的最终购买。  4、货架摆放要留出行走空间,可分为主通道和副通道,形象配景板对主入口或买场主通道。  商号商品陈设技术  1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感到,注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感到像仓库。  2、比较色搭配。便是说用冷色来衬托暖色,比如:用绿色衣服陪衬赤色衣服,用蓝色衣服陪衬黄色衣服,摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例对照适合,要注意冷暖色的穿插。  3、合理利用活区。所谓活区便是面对人流偏向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把本身主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以年夜年夜提升贩卖。  4、模特数量要控制。有的经营者认为模特对照容易出展示后果,就在本身的商号放许多模特,但却会起到相反的后果,让人感到这个牌子有些“水”,所谓“物以稀为贵”,把最好的款式穿在模特上有最好的后果。  5、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特,她们穿哪个款式就会卖哪个款式,这可是减少库存的好措施。  6、光阴的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁,以女装为例,星期一、二、三、四来的一般是全职太太,这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式奇特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛店的人多是平时上班的女性,最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。  7、卖场陈设要有节奏感。不要把色系分的太古板,卖场的左边是冷色右边是暖色太不和谐,冷暖搭配要有节奏感。  解读:  对付服装店来说,装修作风到位便是胜利的一半。可装修是件繁杂的事情,光阴支配、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部篡改一下,往往与装修公司沟通一整天。因此许多人爽性搪塞了事,或者随意在墙上贴几张皱纹纸,或者随便选墙壁色彩,把原来毫光就不够的店里刷成茶青色的墙面,导致从表面看起来商号里似乎没有开灯,花费者就没有心情进去逛。  分化装修进程的措施可能会让许多人感觉麻烦,但许多服装店在装修时都是采取包工不包料的措施,为了省钱和包管装修资料的质量,年夜多本身亲自去买。而利用艾童这个措施,工作并没有增加许多,但却剩下了至少1000元的投资,这对与手头并不宽裕的中小投资者而言,可能是第一个月经营的纯利,因此不要鄙视装修中省钱的各类措施。  品牌加盟服装店展示设计原则  1、货色展示整体统一。为达到展示后果,充分体现品牌设计理念,从整体LOGO设计到店内模特、人台的手势摆放等细节,都要体现设计与展示主旨和意图。  2、货色摆放联系搭配。产品以系列相维系,货区展示中产品以系列形式支配展示,将会突出产品在设计布局支配上的长处。  3、货色布局设置实用与有效。为营造服饰展示后果氛围,对设计的装置布局应在实际操作中充分体现服装产品展示的帮助作用。  4、展示空间的营造合理、顺畅、引导性强。现在的营销不雅念更强调的是花费者的心理感想感染,他们购物必要充沛的自由空间,自主选择,而加强引导性因素介入店内贩卖行为,更能隐性增强贩卖力度。  5、货色展示作风奇分外致,特点突出。这不仅使服装店形象变得个性光显,还将富厚产品的外在形象,渲染品牌的沾染力。  如何做好商号空间的设计与展示和收到好的后果,除了要结合自身品牌的特点和作风外,还要赓续地从周围胜利品牌的实例中吸收新的内容,完善和成长设计与展示的内涵。这样不仅从市场中源源赓续地收到实效,还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的提升。  服装店经营之库存之痛  服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的措施无非照样将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的年夜规模匆匆销,但除此之外还有一些更好的法子值得推广。  服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须常常更新。 而去年还流行的款式,本年就可能成了滞销货,因此不免会有库存积压环境呈现。对付整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业成长的年夜问题,包括那些异常胜利的服装制造和经销企业都不免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供海内的服装贩卖企业卖上3年。可见海内服装行业的库存积压问题有多么严重。  服装店的飞速成长,往往以库存赓续增加为价值。贩卖连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪许多老板说,本身辛费力苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。  服装季候性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处置惩罚赓续增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处置惩罚吧,货压得越久贬值就越厉害,最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对付以熟客生意为主的服装店来说,这一点很重要,另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业费力建立起来的品牌,影响与供应商未来的互助,这真是一个两难的选择。  那么,服装店该如何消化赓续增加的库存呢?除了我们前面提到过的减价抛售甩卖,还有没有其余行之有效的措施?一些业内高手提出如下意见:  一、适度特卖  任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当的时候做些适当的特卖运动;比如,团购、VIP惠售、刊行优惠券、光阴段抢购、节沐日匆匆销等等,都是不错的措施。一般来说,这样的措施不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。  二、实时与批发商调货  北京的王盟开店2年多了,她的防止库存的法门便是实时与批发商联系换货。在进货时,她保持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,便迅速返回批发商那里更换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争异常剧烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许更换同款的其他颜色或款式。对付那些不允许更换的批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的措施不仅给她带来了最年夜的现金流,也让店里新款层出不穷,异常吸引买家的目光。当然,这样做也有一个缺点,便是要时常看批发商的表情,而且调货不能太过频繁。  三、淡季多种经营  “35元进的衣服,如今25元都要卖出去。”8月还没到,陈娟的服装店就开始换季年夜清仓、年夜甩货了,她说,宁可亏钱、弗成压货,这是服装淡季的一个贩卖原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,保持到旺季。  陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货色了,精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把以前做烘托的一些皮包、小饰品等摆到显眼的地位,像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,固然赚的钱不多,但单个的利润照样很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会忙不过来,淡季也就容易熬曩昔了。用陈娟的话说,只要稍微动动脑筋照样有得当的生意可做。  四、寻找特殊的贩卖渠道  当现有的贩卖渠道不敷用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标花费群体,开辟其他形式的贩卖渠道。  南京一位专业经营品牌活动服装的门市店,因为积压的数百套款式过期的活动服装,占用了年夜量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个措施。南京有许多所年夜中专院校,而年夜学生们显然是活动服的主要花费群体,而且年夜学生广泛爱穿名牌,但许多学生则因为经济问题而买不起名牌活动服。该老板通过市体育局的一位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将活动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成,这是一件对双方都很有利益的事情。于是,有的学校给他提供了短期贩卖场地,有的给他提供了广播广告及关照布告栏广告的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出点小钱辅助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的运动,进一步建立和学校的关系。因为价廉物美,3个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。  现在还呈现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品贩卖,经营者也可以考虑与这些公司互助。  五、用库存品互换广告  毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广告许多时候还可以得到供应商必然水平的支持,而许多媒体是可以用货色来充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营运动,属于用眼前的损失互换未来的收益。  曾经有一位专卖店的雇主跟地点城市的电视台谈成一笔广告交易,用800套保暖内衣充抵一笔8万元的广告费(该保暖内衣市值180多元/套,但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该雇主不仅用库存换取了广告效益,而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店即是用一半的钱,却得到了8万元的广告回报,还实时清理了手中的库存。  六、组织、参加一些有针对性的展销会  通过参加相关展会是推销库存积压产品的好法子,上海的经营者尤其擅于此道。  在此,《科学投资》提醒投资者,做服装“库存署理”的利润很高,是一个有潜力的投资偏向,“库存署理”做得好,有时候利润比正规经营门店还高。  南京新街口一家服装店的雇主在谈到本身做“库存署理”的经验时,连连称有赚头。他说:“署理库存商品,往往比贩卖正价商品更赚钱。”他算了一笔账:以100元的正价货色为例,服装署理公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给“库存署理”,上海还曾经呈现过最低0.5折的进货折扣。依照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对阛阓来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也便是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了年夜半。这样,50元中至少赚30元。  此外,上述的“库存署理”,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的年夜有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被年夜众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。  从这个角度看,说开服装店是本小利年夜赚钱快一点不假,经营服装成绩了不少人的发家梦。有些投资者在逐渐摸出门道后,开始实行前店后厂,本身生产加工服装,利润也自然就更上一层楼。  服装店经营:进货迷宫  进货迷宫  眼光好未必行  要做好一家服装店,除了要有良好的贩卖措施外,最症结的一点是要“懂”进货。  服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的贩卖措施外,最症结的一点是要“懂”进货。 这个“懂”字包孕的内容异常多,不仅要知道进货的所在、各批发市场的价格程度和面对的客户群,还要了解小店针对的客户群的爱好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练必要光阴和经验的赓续积累,要达到出神入化的境界,至少要3年左右的光阴。  服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的症结一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。许多首次开店的投资者因为眼光禁绝,都在第一次进货时吃过年夜亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都邑积压,所以最好第一批少进一些货。  初次进货的迷途  在进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的同行出售的货色进行了仔细阐发,发明他们的货年夜多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示本身的商品跟他们不一样,艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到许多人对杭州的外贸服装批发很推崇,于是在商号装修期间舍近求远,到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中费力自不必说,她到了杭州后发明,许多批发商听说她是从深圳来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳,经营了一个多月之后,才慢慢发明本来这些商品在深圳的批发市场都有,而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白,本身是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽视了。  更让她抑郁的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖失落,也便是少赚一些,没有太年夜的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解邻近花费者的体形特点,无论她进的衬衫照样裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎一直,许多都是被漂亮的装修吸引过来的,然则他们年夜多半是30岁以上的顾客,身形对照丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额,因为店租较低,艾童却是没有赔钱,但她雇的店员说,依照开业后的客流量,如果店里的衣服尺码适合,一天可以达到1000元的流水。艾童知道本身照样失落进了初次进货的迷宫了。垂垂地就看出第一批货拿得纰谬了,不单是尺码分歧适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们年夜多喜欢休闲作风,而艾童第一批进货以衬衫为主,对照正统,得当上班一族穿,并不得当她的客户群。  服装店的经营者在进货时会面临各类困惑,诸如是该选本身爱好的款式,保持本身的品味,照样应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,照样只挑选本身中意的花色?是在邻近的批发市场进货,照样到外地彷佛更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着商号的投资者们,他们仿佛钻进了一个很年夜的迷宫,每个出口彷佛都有希望,而每个出口又似乎出路渺茫。  练就选货的火眼金睛  在进货的历练中,顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在年夜良高坎路一条小的商业街上,5年来,这家地位并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有者,服装贩卖事业可谓是蒸蒸日上。  现在,许保英把服装店的经营年夜权都移交给了妹妹,妹妹接手治理已经有两年多光阴了,而且顾客都很喜欢让妹妹协助挑衣服,但许保英照样不能完全将服装店交出去,原因便是在进货上,妹妹的眼光还必要磨练。  前人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必定撼动天地,而许保英则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也弗成能把衣服卖出去。说到进货的难度,许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事,只有这样,能力挑到适合的货色,并将进货本钱降到最低。  由于生意兴旺,许保英每周要进3劣货,每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门,8点钟左右到达虎门后,一下车就要冲到批发商店里,常常要在短短的4个小时里从数家商号里淘够一两万元的货色,然后再搭乘12点的远程直达车返回顺德。  许保英说,她所以能准确进货,主要做到了三点:  一是掌握当地市场行情:呈现了哪些新品种?贩卖趋势如何?社会存量若干?价格涨势如何?购买力状况如何?年夜体上心中有数。  二是编制要货计划,当然在进货进程中也可应变改动。  三是在进货时,首先到市场上转一转,对照一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的环境异常多,经常一个市场里20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,因此必须进行对照,然后再动手落实进货。  许多人对服装经营有一个认识,便是只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,以使商号新品赓续流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货,反而会抓住市场需求迅速弥补货源,并且连续贩卖到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦博得市场承认,贩卖额便会屡立异高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更年夜的利润。  一次她看中了一款新的女式羊毛年夜衣,款式很好,但她以前没有卖过此类款式,心里没底,就先进了5件,成果一天就卖完了。第二次她又年夜胆进了40件,3天贩卖一空。后来她每次补货都进30件,而且贩卖势头不停很好。  外贸服装 李鬼泛滥  现在,在街头林立的服装小店中,挂着“外贸服装”的商号越来越多,经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装,是指海内服装生产厂家依据国外来料或国外来样、海内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分尾货,包括从面料、规格、花色上看不太出小搭档的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠,而且异常受迎接,因此也让许多经营者把目光锁定在外贸服装上。  满年夜街的外贸服装店里新品赓续,而厂家并不会真有这么多的外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理介绍,尾货有且仅有两种可能,一是瑕疵品,一是工厂用本身采购的面料做的专门内销的商品,后者生产的量异常年夜。外商跟外贸厂家有严格的合同约定,外商会严格控制面料数量,固然每批产品都允许有损耗,然则多余的面料一般都邑控制在两套以下,有时候甚至一点不剩。因此现在市场上许多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿成品,最多便是做工风雅一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请海内的服装厂家成批仿制的;或者是海内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档的面料,按本来的样板再做一批,低价批给贩卖商,贩卖商贴上各类假商标就流向市场。  这样的商品对花费者照样有吸引力的,许多服装店和批发商在贩卖时都邑贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不合的说法,初入行的投资者如果然相信了批发商的这些说法,就未免过于天真了。现在许多服装批发商都邑贩卖市场上热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高得多,利润空间也很年夜,一件15元从外贸厂里批来的毛衣,本身订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时必然要擦亮眼睛,注意察看服装的细节,防止进到质次价高的伪“外贸服装”。  由于练就了如此高妙的选货本领,许保英不用像其他人一样在虎门住宿,不仅低落了进货本钱,而且商号的新货流转率也更高,更能吸引客户连续选购。这样,她商号里服装的款式翻新之快已经让其他商号难以望其项背,甚至连跟风仿照都来不及。这种选货的技术跟许保英较高的服装审美程度有关,更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的措施主要是听、看、访、查。  “听”,便是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是把稳谛听人们对花色、款式方面的议论;“看”,一是看表里地市场环境,二是看电视上的时装表演和服装展销,三是看报刊上的信息等;“访”,便是直接寻问穿着者其服装的贩卖货源;“查”,便是对未便直接询问的,就寄信或打电话,跟踪查询。一旦掌握信息就抢光阴进货,及锋而试。  外贸服装的辨别措施  看针脚。真正的外贸服装对付针脚要求很高,每英寸有若干针脚都是有严格要求,所以直不雅上看,真正的外贸服装的针脚均匀细密,而假货就往往顾及不了这么多。  看辅料。有时候,真假外贸服装在面料上难于区分,就要从小处着眼看辅料,真正的外贸服装的辅料年夜多都是“客供”,做工风雅,带有品牌的特征,比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等,有的还带有品牌的标志(logo),如果做工粗拙,或者年夜批量衣服使用同种纽扣等辅料,就可能是假货。  看是否水洗。真正的外贸服装许多都颠末预先的水洗工序,这样不容易缩水,手感好,一些对人体有害的物质也得以清除,而假货许多都没有颠末这一工序,这一点在面料的手感和不雅感上都有明显差别。(来源:科学投资杂志)

(责任编辑:宜查资讯网)
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