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【干货】淘宝卖家秘籍:做小池塘里的大鱼

时间:2017-06-20 00:57来源:本站整理 作者:柚子 点击:
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  2014年的淘宝电商是苦逼的1年,不过年夜家还能赚到钱,本年双11,淘宝发力搞O2O跟手机淘宝,我们中小卖家的机会在哪里?我们的2015年还有赚钱的机会吗?

  洞察:

  在商言商

  淘品牌:淘品牌始终都是在内耗淘宝的流量,自己就不会给淘宝创造若干流量,作为淘品牌,你可以在卖家圈子很自豪,出了淘宝,你便是白牌。

  线下品牌:全国性的强势品牌知名度高,笼罩力强,资本雄厚,具有很强的市场侵略才能,习惯给出场费,习惯线下年夜匆匆给钱买广告,习惯给平台商送钱拉人流,淘宝会回绝这样的人群吗?2014年线下品牌主导淘宝各种目已经颇具明显了,面对这样的全国性强势品牌,中小卖家该如何生存呢?

  

淘宝小卖家

  生存秘笈:做小水池里的年夜鱼——做细分类目的第一

  不管年夜品牌,照样小品牌,也不管是年夜战场,照样小战场,若能举世无双,则必然会成为赢家。

  简单点,便是做细分类目的老年夜,做生意,无非这几句话,人无我有,人有我优,人优我转,如何断定选择我们的水池里面有年夜鱼呢?

  小卖家进入淘宝误区

  1丶 不做淘宝数据阐发

  2丶不做市场查询访问,不了解市场什么价格好卖,先跟风,感觉本身靠近拿货市场,如深圳华强北,广州沙河等,先看爆款什么好卖,

  3丶 有线下所谓的线下工厂优势,工作愿意提供xxxx赞助?

  4丶 我有土豪在后面支持,只要烧车,钻展能搞定,贩卖额就不是问题?

  5丶 淘宝运营:40%定位+40%产品和定价+20%营销???

  不雅点

  1丶 数据阐发不是全能,数据阐发的目的是规避风险,不选择夕阳产品

  2丶 当市场需求萎缩,我们的低价不具有竞争力的,你就感觉淘宝是坑爹的,说淘宝TMD恶心了,是本身恶心了本身,照样淘宝恶心了你?选品筹划是淘宝一开始必要筹划设计,目的便是为了规避风险,市场是动态变更的,比淘宝节奏走快一步,你就不会感觉淘宝恶心了;

  3丶 所谓的工厂优势,真的是优势吗?每次去线下交流会的时候,遇到土豪老板,就会跟我说,我们互助把,有优势货源,我的货很牛逼,老外很喜欢,每个月几百万的外贸呢?真的是优势吗?在中国,你的货假设好卖,成为所谓的神款,盗窟产品丶抄款就很快呈现,随之而来的同质化竞争,你的优势在哪里?设计新产品,出来又被人同行抄,这个时候,你是否有感觉淘宝太恶心了?

  4丶 纯真低价引流真的能拯救商号吗,可以,然则不是各人都可以学会低价引流,低价引流带来高转化的时候,你会说你牛逼,所以产品纰谬,价格偏高,低转化的时候,你还会感觉所谓的技术很牛逼吗?技术是我们提升运营效率的,不是用来办理商号赚钱的;

  5丶 淘宝运营:40%定位+40%产品和定价+20%营销???这个关点,我持有保把稳见,在一个具有极具剽窃才能的国家,产品的重要成分真的有那么多吗?小米的质量吐槽我不就说了,在淘宝,同质化竞争是个很严重的地方,作为怠惰性格多半卖家,有若干人试想过:在产品同质化时代,不必要转变产品,只必要转变思路?

  请看下面2个产品,如果你作为新晋卖家,你更愿意去做什么产品?

  夕阳产品vs旭日产品

  

【干货】淘宝卖家秘籍:做小水池里的年夜鱼

  最近三十天的搜索指数环比9.0%,与去年同期相比53.0%。

  这个数据奉告什么 ?同比去年同期我们的需求下降一半,而我们的卖家不停在增长,这个品类,我们还有机会吗?我们选择市场如果看到以下3种现象:

  卖家赓续进驻,增速快;市场需求萎缩,去年同比下降跨越50%以上;同质化竞争市场,价格战打的厉害;这样的市场我们放弃即可。

  我们再来看一个案例

  

【干货】淘宝卖家秘籍:做小水池里的年夜鱼

  最近三十天的搜索指数环比58.5%,与去年同期相比772.3%。

  相信年夜家看图就知道,市场需求翻了772.3%,症结这个产品利润还相当可不雅。卖家增速肯定没这个市场需求快的了,这个是全新的市场丶然则专业的卖家不多。

  如果你发明了,你会不做吗?

  每个品牌要打的战争是不一样的。做年夜水池里的年夜鱼自然是威风,但究竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了年夜水池里的年夜鱼,那么不妨做个小水池里的年夜鱼。

(责任编辑:宜查资讯网)
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