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一场经典销售案例:如何把胸罩卖给男生

时间:2017-06-20 00:51来源:本站整理 作者:柚子 点击:
一场经典贩卖案例:如何把胸罩卖给男生-新闻频道-和讯网

一场经典贩卖案例:如何把胸罩卖给男生

  一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届年夜学生应聘到广东一家女性内衣公司,或许受了网络上传布的“可以把梳子卖给僧人吗”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的光阴内完成必然的贩卖任务。

  第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了回绝。后来灵机一动,本身掏钱买了10个胸罩,然后在规定的光阴内回公司报到。

  第二个业务员,拜访了许多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被许多男生斥责为“神经病!失常!”,但他仍然天天保持,最后终于冲动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩。

  第三个业务员,重复思考了几套推销规划,最后决定成长一些小师弟成为贩卖代表,向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销,他们都短缺需要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸罩,而且年夜部分是卖给本身的女朋友。

  第四个业务员,回到母校找到本来的班主任,说要和下几届学生开展一个贩卖实践的交流运动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个活跃的推销案例,在现场进行推销示范。班主任感觉有事理,便默认并支持了这个小运动。由于事先支配了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃率领下,终于 冲动了许多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。其时一共80人在场,此中5个是“本身人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

  第五个业务员,颠末充分的阐发之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,提议了一个颇有惊动效应的运动:“你能把胸罩卖给男生吗?—暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”运动内容是:聘 请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付60元的运动组织费用。同时,作为培训讲座的最后一个环节—一项异常有挑战性的实战演练:即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费),推销收入作为购买入场券的赔偿。

  运动之后还将在本院举行总结交流运动。由于就业形式严峻,对付这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄 下,在各班级引起了强烈回声。过后统计该运动共有600人参加,一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关变乱,亲自参预做了出色演讲,参加的学生对本次运动都觉得异常满意!

  总结上面这个故事很简单,然则却让我们看到了不合的人在相同的压力下,会产生 不合的行为,于是形成了一张张活跃的脸。 所谓“芸芸众生相”,有关脸的故事便是那么没有穷尽,诚如我们营销界的业务人员,他们到底有若干张脸? 我们可以异常肯定地说,业务员不止一张脸!业务员至少有5张不合的脸。

  第一张脸:欺骗型

  第一个业务员属于这种类型。主要特征是短缺吃苦耐劳精神,在遇到压力时不想着如何破解存在的困难,却第一个想到如何在工作中弄虚作假,欺骗公司和客户, 混曩昔再说。这种业务员有本身的“套路”,喜欢给领导设计“割肉医疮”的小游戏,以换取在公司的任职光阴,终极目的是骗一天混一天算一天,善于在差旅费用方面套取费 用来补充本身收入的不够。在每个公司年夜概都是“混”3个月或者半年的光阴。许多业务新人或者企业的新员工,在工作一段光阴之后,当业绩无法得到突破时,在 贩卖任务的高压下,也很容易沦为这种类型。

  要用好这一张脸,企业自身在制订稽核目标时,不要纯真以贩卖业绩为权衡指标,避免一些业务员蒙受不了贩卖目标的压力,被公司逼着去“弄虚作假”。当然, 为了避免有些业务员天性如此,在选聘员工时,如果发明对方跳槽频率较高,那就要有所警惕,可向原单位详细了解其真实离职原因。对正式聘用的员工,也要事先 制订一个对照量化的、系统的业务员治理稽核机制,要相信数据,不要盲目听信一些业务员的好话和许诺。

  具体可从以下3个方面入手:

  1)重视业务员的日常治理,分外是业务进程的根基信息,费尽心机加强在这些方面的透明度,减少业务员舞弊的机会。如记录每天的业务联系电话、记录准客户 每次的会商、建立正式互助的客户档案以及要记录每次业务电话摘要等,增强对这些工作的反省和引导,避免业务员搪塞了事。

(责任编辑:宜查资讯网)
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