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解析如何在双十一生存下去

时间:2017-12-25 10:49来源:[db:来源] 作者:淘宝微商课堂 点击:
每个苦逼卖家的流量之痛,每天看量子,分析数据,抓流量抓转化,有时候毫无章法,抓来抓去一把瞎。国庆长假,与其人海里面找风景,不如在家抓店铺。 什么样的店铺是良性的?简

    每个苦逼卖家的流量之痛,每天看量子,分析数据,抓流量抓转化,有时候毫无章法,抓来抓去一把瞎。国庆长假,与其人海里面找风景,不如在家抓店铺。

    什么样的店铺是良性的?简单来讲就是客流稳定,有进有出,店铺是有活力的,而在双十一预热期,店铺活力更为重要,而苦于流量少的中小卖家,怎样才能让店铺动起来呢?

    一丶低成本小活动做起来

    签到是很多卖家乐此不疲的小活动,0门槛简单易操作,谁都可以报名参加。第一种专门回馈老客户的签到送淘金币活动,现在很多宝贝淘金币可直接抵扣,买家也会很积极的参与,也就加深了店铺印象。

    第二种签到有礼活动。连续签到7天或者10天的顾客,可以获得X元无门槛优惠券,或者全店购物享受折上折活动。(提示:签到有礼活动需要在微淘里设置)。

    第三种收藏有礼活动。如果有卖家收藏过我们的宝贝,他搜索相关关键词的时候,被收藏过的宝贝会第一时间展示,所以收藏活动含金量很高。收藏的奖励可以大一些,比如送5元店铺红包,下单立减X元等。需要注意的是,有这类活动,要在文案或者图片上出现收藏二字,不然会被视为违规。

    二丶低价不用双11

    大家都知道双十一当天流量最高,但是竞争也最惨烈。竞争的根本就是为了卖东西,我们大可以告诉顾客,现在购买和双十一价格一样哦,我们承诺买贵就赔,只要购买价格超过双十一当天价格,赔还双倍差价。如果我们是没有参加官方活动的小卖家,我们的价格是自由的,不会被官方限制,大可以告诉顾客们:提前购买,享受最低价,避开物流高峰,客官们不必再等了。

    三丶计划提前做

    国庆长假,给了我们调整的时间,双十一已经进入预热期,选款丶做计划工作量很大。我们人力物力有限,但该做的工作要做。比如调整上下架时间。如果想在双11当天获得排名展现,首先把上下架时间安排好。建议大家不要想抢占流量最足的时段,比如双十一当天凌晨丶10点丶15点,这几个时间点竞争最激烈,没有实力的店铺最好避开。不妨在24点以后下架,这样在晚上时段获优先展现,而且更易获得成交。

    如果宝贝数量很多,下架时间要均匀分配,确保每个时段都能有自然流量进来。如果是0销量宝贝或者权重很低的宝贝,不建议抢双十一的流量,提前抢占8号和9号的流量,正是周日和周一,竞争不激烈,但买家的购物欲已经被调动起来了,配合店铺内的活动氛围,也能促进转化。建议大家做个excel,把各个时段丶各个宝贝的计划做好。

    三丶抓住每个流量

    做淘宝需要一定周期的积累,但即便没有销量,宝贝在排序时也有一个基础分,有这个基础分,也就有一定的消费者找到你,这也是淘宝对新店的一个扶持。所以新店铺要把宝贝的标题丶属性丶详情页丶主图等做到相对规范精致,在淘宝分配到基础流量的时候,抓住顾客,形成转化。

    最后要提的是,新店获取流量,从外部导入会更有帮助。卖家们不仅仅要获得站内已有的流量,还可以在微博丶外部论坛和各种网站上,通过推广获得站外的免费流量。而且在黄金周期间,很多买家考虑到快递丶收货等原因,不会轻易下单,但是却仍然会上网,比如打游戏丶看视频丶看电影。一个视频40w的点击量,转化以0.5%算的话,也有2k的流量。如果要利用这些站外资源,可以借助流量天下DSP广告工具。它整合站外广告资源,根据宝贝属性自动匹配人群之后,再定向投放广告。对增加店铺流量有明显帮助。十一期间可以申请免费试用,点这里>>。

    跟很多掌柜的沟通的时候,有不少人苦于店铺没有流量,专门找人刷流量。有大把的真实流量,干嘛还用刷呢?每个点击均价不到6毛钱,比直通车便宜很多,而且不分关键词,再热的大词丶关键词也都是一个价格。大家看下报表数据就知道效果了:

    互联网发展很快,每个卖家不应该一直盯着公用流量,而是多寻找其他渠道,挖掘更多的潜力,争取淘外的其他流量,这些流量往往成本低,竞争少,上升空间很大。国庆长假,也要保障一定的店铺流量,调动店铺活力。假日也是一个难得的修整时机,我们充分利用起来吧。
想知道如何开个网店可以咨询我们。

(责任编辑:淘宝微商课堂)
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